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进出口贸易方式:展销方式

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  展销是展、销结合,以销为主的一种国际贸易方式。由卖方选择合适的场地,把准备出售的商品的样品、实物进行展出。买方在样品中

  展销是展、销结合,以销为主的一种 国际贸易 方式。由卖方选择合适的场地,把准备出售的商品的样品、实物进行展出。买方在样品中选定所需购买商品。买卖双方根据该商品粮条件进行磋商,达成交易,展销一般通过国际博览会,商品展鉴会等型式,既展出商品,又达成交易。综合性的博览会,博览会可展出和出售各类商品,专业性的则只限于某类商品。

  1、展销的主要作用

  (1)通过展销,出口商可以把一些品种、规格、花色复杂需看货样成交的商品,如首饰、工艺品、纺织品、服装、地毯和部分机械产品,直接同客户或消费者见面,看样、试样,当面磋商交易条件,促使交易在短期内成交。

  (2)通过展销,出口商可多方了解国外市场的容量,贸易渠道、交易习惯以及对出口商品的需要和反映。有利于开展市场调研,同时还能学习其他国家的产品设计和生产工艺等长处。

  (3)通过展销,出口商可广泛地与不同类型的客户接触,相互了解,增进友谊,疏通贸易渠道,有利建立和发展贸易关系,扩大销售范围。

  2、展销的基本做法

  (1)选择展销的组织形式。展销的组织形式有两种:

  ①由出口商主办,聘请当地客商协作。双方签订展销协议,一般规定展销期间商品的所有权属出口商,价格由出口商定。展销商品的运输、保险、功务及其他费用由所聘请的宫商承担。货物出售后,出口商给协作的客商一定的佣金或手续费作为补偿。

  ②由国外客商主办,出口商协办。双方通过签订协议,出口商将商品断卖给主办的客商。由该客商负责展销的组织工作并承担有关费用。出口商给予一定的支持和配合,如展销商品的售价有所优待,货款可在展销后或定期结算。

  (2)出口商按协议要求发运展品,客商开展广泛宣传活动。展销的双方组织者共同邀请、发运客户参加展销会。

  (3)双方按协议计划、开展展销活动。

  (4)展销结束后,也可运往他处进行另一次展销。

  3、展销应注意的问题

  出口商采取展销方式所付出口费用较大,要办的手续较多,既花时间又花人力,还要承担某些风险,因而应注意以下几个问题。

  (1)展销的组织方式

  从长期经验来看,要以出口商主办,聘请外商协作的方式较好。出口商只要选择资信好,有活动能力和经营能力的外商作为协作人,这样,可始终掌握展销的主动权,做好展销工作。

  (2)展销的地点

  应在展销前,调查了解展销在所地的市场情况,供求关系、商品销路交易条件和可能合作的外商等有关信息,以便选择有合适的外商作展销的合作人,商品有买主,并考虑今后在有影响的地点举办展销。

  (3)展销的商品

  展销的商品应有鲜明的特色。若在同一国家、

  同一地区不久前曾有展销,应尽量避免展出雷同的商品。同时,展销的商品应有针对性,应是展销地区的适销商品。

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